Cando tomamos decisións cremos que temos o control e facemos eleccións racionais, pero ¿é así? ¿Temos realmente o control sobre os nosos actos, sobre como xestionamos o noso diñeiro, o noso tempo, as nosas enerxías e os nosos afectos. Gústanos pensar que sí, pero Dan Ariely, profesor de psicología do consumo do MIT e autor do libro "As trampas do desexo", pode demostrar que non somos tan donos das nosas decisións.

Nun supermercado, icono das nosas decisións como consumidores, Ariely explícalle a Eduard Punset que a economía estándar basea todolos seus modelos na presuposición de que todos sopesamos racionalmente todas as ramificaciones de calquera potencial decisión antes de tomar decisións. Con todo, a nova rama da economía conductual demostra con moitas probas empíricas que o noso comportamento adoita ser insensato senón que a nosa irracionalidad tamén se pode predecir.

Todos cometemos os mesmos tipos de erros unha e outra vez debido á estrutura básica do noso cerebro. Somos animais que non nos desenvolvemos para vivir nunha contorna como o actual. A evolución deunos emocións adaptadas para unha contorna no que reaccionar velozmente sen pensar dábanos a oportunidade de sobrevivir. Con todo, esas emocións seguen programadas no noso cerebro e seguen influíndonos enormemente á hora de tomar decisións. As grandes cadenas de distribución o saben e aproveitanse disto. A continuación presentamosvós a reportaxe sobre iste tema, dentro do semanal de divulgación "Redes".